科學(xué)的年度年度經(jīng)營計劃應(yīng)當(dāng)遵循一些基本的內(nèi)在規(guī)律，正睿咨詢《設(shè)計利潤：年度經(jīng)營計劃制定與實施》一書首次系統(tǒng)總結(jié)了這些規(guī)律，將其概括為經(jīng)營計劃的同向原理，如下圖：

　　企業(yè)的有效運(yùn)作應(yīng)當(dāng)遵循“戰(zhàn)略一經(jīng)營一管理”三位一體運(yùn)行的規(guī)律。戰(zhàn)略著眼于長遠(yuǎn)規(guī)劃,指明企業(yè)前進(jìn)的方向;管理側(cè)重日常運(yùn)營,確保企業(yè)運(yùn)作的效率;而年度經(jīng)營計劃則是對上承接方向,對下保障效率,達(dá)成戰(zhàn)略和管理的結(jié)果。綜合分析年度經(jīng)營計劃在企業(yè)管理中的地位和作用,我們認(rèn)為,科學(xué)的年度經(jīng)營計劃應(yīng)當(dāng)符合六大基本原則,方能將經(jīng)營的各方面要素統(tǒng)合籌劃,實現(xiàn)同向發(fā)展。

　　一、平衡性原則

　　企業(yè)管理的本質(zhì)是保障今天的利潤和未來持續(xù)盈利的能力。年度經(jīng)營計劃編制的平衡性原則是指:年度經(jīng)營不僅要保障利潤,還要規(guī)劃發(fā)展;不僅要保障本年度經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn),還要有助于未來目標(biāo)的實現(xiàn)。企業(yè)掌舵人應(yīng)當(dāng)一手抓現(xiàn)在手抓未來,其原因在于:企業(yè)今天的結(jié)果很大程度上不是今天的決定造成的,而是兩三年前的決定造成的。要想兩三年后企業(yè)能夠發(fā)展得越來越好,必須在當(dāng)下就考慮未來的發(fā)展規(guī)劃問題。

　　作為年度目標(biāo)的“利潤”,具有明確的指向,而“發(fā)展”作為年度經(jīng)營目標(biāo),具體包括哪些方面呢?

　　第一,戰(zhàn)略的檢討。每一年應(yīng)當(dāng)對企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)性分析,檢討能單位企業(yè)的商業(yè)模式是否還能很好地適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢,然后根據(jù)檢討結(jié)果,設(shè)計年度經(jīng)營策略,或調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

　　第二,人才的規(guī)劃和團(tuán)隊的培養(yǎng)。人才的規(guī)劃不僅僅是對未來一年所需人才的預(yù)測,更是從未來發(fā)展對人才的需求出發(fā),考慮業(yè)務(wù)變遷對特殊人才的需求,結(jié)合人才培養(yǎng)的長期性,盤點(diǎn)當(dāng)前的人才結(jié)構(gòu),制定年度人才規(guī)劃,并結(jié)合戰(zhàn)略勝任力的要求,制訂人才培養(yǎng)計劃,優(yōu)化人才梯隊建設(shè)。

　　第三,核心技術(shù)與核心競爭力的提升。企業(yè)對核心技術(shù)進(jìn)行持續(xù)的研發(fā)投入,對產(chǎn)業(yè)新機(jī)會進(jìn)行培育,都是事關(guān)未來發(fā)展的重要舉措。

　　第四,組織能力的培養(yǎng)。以組織能力建設(shè)的確定性來應(yīng)對外部風(fēng)險的不確定營計劃性,是企業(yè)增強(qiáng)風(fēng)險抵御能力的基礎(chǔ)。

　　第五,資源的準(zhǔn)備。統(tǒng)籌考慮未來發(fā)展所需的各類有形資源和無形資源,對于需要長期積累才能形成價值的無形資源,需要提前布局,提前獲取。

　　二、系統(tǒng)性原則

　　年度經(jīng)營計劃編制的系統(tǒng)性原則是指:年度經(jīng)營計劃不是孤立存在的,而是據(jù)是否連接戰(zhàn)略和管理的橋梁,因此,年度經(jīng)營計劃不能僅僅是當(dāng)年“經(jīng)營”的,其向上是支撐未來戰(zhàn)略達(dá)成的計劃,向下是企業(yè)各項管理活動的目標(biāo)與策略指南。

　　年度經(jīng)營計劃的系統(tǒng)性還體現(xiàn)在經(jīng)營計劃是經(jīng)營團(tuán)隊共同的事情,而不只是總經(jīng)理或者高層的事情。業(yè)績是團(tuán)隊的作品,當(dāng)代企業(yè)日益強(qiáng)調(diào)全員經(jīng)營理念。因此,年度經(jīng)營計劃的參與者應(yīng)包括更廣泛的基層員工,要有高層的宏觀視野,更要有能夠貫通高層至一線的整體邏輯。

　　三、協(xié)同性原則

　　年度經(jīng)營計劃編制的協(xié)同性原則是指:應(yīng)當(dāng)通過組織規(guī)劃,將企業(yè)的兩類組事業(yè)單位和職能單位統(tǒng)籌起來,使之圍繞企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益協(xié)同運(yùn)作。

　　第一,事業(yè)單位和職能單位都應(yīng)當(dāng)明確:企業(yè)的經(jīng)營效益是各部門和各崗位存在的基礎(chǔ),無論是事業(yè)單位,還是職能單位,都應(yīng)以企業(yè)的效益為核心。

　　第二,職能單位最終的服務(wù)對象并不是事業(yè)單位本身,而是公司經(jīng)營目標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　四、聚焦性原則

　　年度經(jīng)營計劃編制的聚焦性原則是指:將公司有限的資源和全員的精力聚焦在最重要的事情上,避免資源的浪費(fèi)。主要體現(xiàn)在以下四個方面。

　　第一,通過目標(biāo)制定,明確公司未來一年的核心任務(wù)。

　　第二,通過策略設(shè)計。

　　第三,通過行動計劃。

　　第四,通過績效評估。

　　這樣從目標(biāo)到績效就形成了一種閉環(huán)管理。只有全員的努力聚焦在企業(yè)最重要的目標(biāo)和事項上,才能推動企業(yè)獲得良性、穩(wěn)定的發(fā)展,取得競爭優(yōu)勢。

　　五、經(jīng)濟(jì)性原則

　　經(jīng)營思維是一種投入產(chǎn)出思維,企業(yè)的各種理想和追求都需要利潤來支撐。年度經(jīng)營計劃編制的經(jīng)濟(jì)性原則是指:企業(yè)經(jīng)營計劃的制訂過程中,應(yīng)通盤思考企業(yè)資源,將其充分優(yōu)化組合,以發(fā)揮最大價值。即不僅要考慮“會計利潤”,更要考慮“經(jīng)濟(jì)利潤”

　　會計利潤=總收入-顯性成本, 經(jīng)濟(jì)利潤=會計利潤-隱性成本=總收入-所有投入的機(jī)會成本。

　　基于經(jīng)濟(jì)性原則,年度經(jīng)營計劃應(yīng)當(dāng)設(shè)計合適的策略,推動“資金周率”“庫存周轉(zhuǎn)率”等關(guān)鍵指標(biāo)的提升,從而利用有限的資金打造競爭優(yōu)勢。

　　六、對等性原則

　　年度經(jīng)營計劃編制的對等性原則是指:經(jīng)營計劃應(yīng)當(dāng)確保年度經(jīng)營目標(biāo),經(jīng)營能力,經(jīng)營業(yè)績,經(jīng)營主體的責(zé)、權(quán)、利之間互相匹配。正睿咨詢將其高度概括為:目標(biāo)=責(zé)任=權(quán)力=能力=業(yè)績=收入,即收入是由業(yè)績決定的,業(yè)績是由能力和資源決定的,權(quán)力與責(zé)任是同一個事物的兩面,責(zé)任就是目標(biāo)。

　　第一,目標(biāo)與責(zé)任對等。目標(biāo)即責(zé)任,對于企業(yè)各級人員來說,追求多大的目標(biāo),意味著承擔(dān)多大的責(zé)任。

　　第二,責(zé)任與權(quán)力對等。權(quán)力代表調(diào)動資源的能力和范圍,科學(xué)合理的授權(quán)是履行職責(zé)的必要條件,獲得授權(quán)意味著獲得了責(zé)任。

　　第三,權(quán)力與能力對等。能力代表掌握權(quán)力的資格和水平,相同的權(quán)力,在不同的能力作用下會產(chǎn)生截然不同的效果,能力越強(qiáng),對資源的管理水平越高,能夠管理的資源也越多,意味著其權(quán)力和責(zé)任也更大。

　　第四,能力與業(yè)績對等。業(yè)績是目標(biāo)的最終結(jié)果,是責(zé)任的呈現(xiàn)方式,是資源和能力綜合作用的產(chǎn)物。

　　第五,業(yè)績與收入對等。業(yè)績是一種事后成果,收入是成果利益分配情況。

　　六大基本原則是企業(yè)制訂年度經(jīng)營計劃應(yīng)當(dāng)掌握的最基本知識,其本質(zhì)在于幫助企業(yè)綜合考慮短期與長期的協(xié)調(diào)發(fā)展、整體與局部的有效銜接、過程與結(jié)果的辯證統(tǒng)一、主要與次要的價值選擇。對任何一個原則的忽視,都可能帶來企業(yè)經(jīng)營的重大隱患。

　　六大原則的核心，是組織同向、業(yè)績同向、利益同向、過程同向。同向即同志，只有同向，才能同心，只有同心，才能同德。