前面我們?yōu)榇蠹医榻B過企業(yè)目標設定原則，通過三個方面的目標設定之后，就是目標管理的運用。企業(yè)目標管理的運用首先要明白公司、團隊和個人目標之間的關(guān)系，以下將詳細為大家闡述。

　　目標是一切組織與個人行為動力的起點，這個時候是先有目標，還是先有組織，我們也要搞明白這個概念。我們很多企業(yè)是先定組織架構(gòu)再去定目標，這種方法其實是不科學的。嚴格來講組織架構(gòu)的存在是先有目標才有組織，這才是核心。組織是去完成組織目標的，剛才談到的這三層目標統(tǒng)一歸為組織目標，有了組織目標之后才能定組織運作，從組織架構(gòu)的設計開始。但是我們講年度經(jīng)營計劃的時候，定年度目標往往有兩種方法，一個叫匯總法是由下到上，一個是叫分解法是由上到下，也要看你企業(yè)的情況。

　　企業(yè)管理目標分解示例

　　比如說企業(yè)的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)非常完善的時候，我們可以由上到下。市場外部的環(huán)境，外部的信息非常完善，內(nèi)部的信息非常完善，做前期戰(zhàn)略的時候可以是做分解版。要是企業(yè)基礎很弱，定目標采用匯總法，就是先有組織架構(gòu)再有目標，但是這個是不得已而為之。反正做法不是千篇一律，它是非常靈活的。像一萬人到五萬人的企業(yè)，因為他的基礎非常完善，那你的做法是從目標分解開始也就是分解法。像50人的企業(yè)，你是要從匯總法開始。其實專業(yè)到一定層面的時候，它不受企業(yè)的環(huán)境所限制，所以我們學管理實際是學原理。不受企業(yè)的限制是你在什么樣的階段，企業(yè)處于什么樣的情況就用適合的那個方式來解決，目的是一樣的。正睿咨詢金濤教授的書里面專門寫了一句話叫“學管理學原理”，“做管理做原則”。目標設定之后我們一定要搞清楚目標跟組織之間的關(guān)系。

　　公司與團隊及一個人的責任目標關(guān)系，是怎么樣通過目標這套體系把整個的團隊和個人一體化，這也是正睿咨詢?nèi)S績效管理系統(tǒng)當中的同向原理。目標由長到短的一個過程，其實每一天干的事情是每一周要做的事情，每周要做的事情是每一個月的計劃，每個月的計劃就是每個季度的，每個季度的就是每一年的，每一年的就是我們的戰(zhàn)略的設置。戰(zhàn)略的達成就是我們最后愿景使命的達成。這樣一個過程就是目標遞進的關(guān)系。

　　整個企業(yè)的組織關(guān)系是什么樣的？ 正睿對此有很深的感觸，企業(yè)剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，也許只有一個人也許是三五個人，這個時候甚至還沒有員工，老板把所有的事情都干了。由于你的發(fā)展的時候，你干不過來。招人就是要分工，招人就是分擔，這個時候就是組織的建設。組織建設可以這樣去理解：員工要干的事兒是不是組長要干的事兒？組長干的事是主管干的，主管干的就是事業(yè)部總經(jīng)理干的，事業(yè)部總經(jīng)理就是CEO干的，CEO就是替董事長負責，董事長替董事會負責。你會發(fā)現(xiàn)這個人事的關(guān)系組織關(guān)系很有意思。所以對于領(lǐng)導來講，你的員工走了多少人沒關(guān)系，就是一點，沒人替你干，因為這建事是你負責。這就是核心，假設我們公司就一個總經(jīng)理，沒有一個員工，就是公司搬運的事你都要干，這就是核心。

　　理清了這個組織關(guān)系之后，再加上我們的目標關(guān)系也理清了之后，這中間的橋梁是什么？就是由上而下往把他管控起來就是目標體系。這里面有個工具叫計劃總結(jié)，非常好用，一用就有效。我們很多企業(yè)的總經(jīng)理往往就不喜歡做計劃，老是用口頭去講，這個是不對的。所以說企業(yè)整個一個月的經(jīng)營的方案，一年的經(jīng)營方案，你要把你的經(jīng)營方案設計出來。

　　而且你的目標分解要分解到每個部門、每個中心、甚至到一個人。整個的目標和行動的計劃要要關(guān)聯(lián)起來，每個員工的行動計劃也要關(guān)聯(lián)起來，最后形成了我們的周總結(jié)周計劃、月總結(jié)月計劃。總經(jīng)理一定要抓計劃與總結(jié)，到一個月的時候所有部門的計劃總結(jié)是按照總經(jīng)理的計劃總結(jié)分解。有很多企業(yè)在這個地方是做得不好的。總經(jīng)理的方向如果不確定，導致下面的整個方向都跟你是不一致的，比如公司這一個月抓品質(zhì)，而我們現(xiàn)在很多部門的經(jīng)理抓什么？他的計劃力里沒有抓什么。

　　以上就是企業(yè)目標管理的運用的問題，通過這樣一個工具把整個的方向性進行統(tǒng)一。當然除了有這樣一套工具，也還需要其他的工具和方法來輔助。后續(xù)專題當中將會為大家介紹，歡迎持續(xù)關(guān)注正睿咨詢相應欄目，了解正睿企業(yè)管理咨詢服務可訪問正睿咨詢官網(wǎng)。